Řekněme si to na rovinu: síla vašich vztahů s klienty nespočívá v tom, kolik toho víte – ale v tom, jak dobře se ptáte.
Všichni chceme, aby byly naše služby pro klienty co největším přínosem. Pokud ale nezjistíme, co je pro naše klienty nejdůležitější, významně omezujeme potenciál naší přidané hodnoty. Skutečné kouzlo nastane, pokud najdeme odvahu ptát se klientů na otázky, které jdou hlouběji než obvyklé otázky na finanční cíle. Jakmile odhalíte jejich skutečné obavy, sny a priority (včetně těch, které si sotva připouštějí) otevřou se nové možnosti jak jim pomoci zajistit lepší finanční budoucnost.
Chcete ovládnout umění klást otázky?
Na webináři si představíme vybrané silné koučovací otázky a strategie, které vám pomohou prohloubit vaše vztahy s klienty a získávat více doporučení.
